דינמיקה של משא ומתן: מתאוריה ליישום
קורס 13017 · 3 נ״ז
פרטי הקורס מקטלוג האוניברסיטה הפתוחה, עודכנו ב-7.11.2026.
טוען את דף הקורס…
קורס 13017 · 3 נ״ז
פרטי הקורס מקטלוג האוניברסיטה הפתוחה, עודכנו ב-7.11.2026.
האוניברסיטה עוד לא פרסמה מועדי בחינות לקורס הזה. נעדכן כאן ברגע שיתפרסמו.
לפי לוח הבחינות של האוניברסיטה הפתוחה; ייתכנו שינויים, והמועד שלכם מופיע בהזמנה לבחינה. כל מועדי הבחינות
טוען…
מצילומי מסך של עמוד "התפלגות הציונים" בשאילתא, שסטודנטים שולחים כאן או בקבוצה (איך).
לקורס הזה עדיין אין קבוצה בקהילה. רוצים שנפתח? כתבו לנו באחת הקבוצות.
לפי תכנון האוניברסיטה; שינויים אפשריים.
תנאי קבלה: קבלה לתואר שני במינהל עסקים וארבעה מבין הקורסים 13409 , 13003 , 13002 , 13004 , 13005 .
תנאי קבלה: קבלה לתואר שני במינהל עסקים וארבעה מבין הקורסים כלכלת עסקים, שיווק, חשבונאות למנהלים, ניהול והתנהגות ארגונית, מימון למנהלים.
מטרת הקורס לנתח באופן שיטתי את תהליכי המשא ומתן, תוך כדי בחינת תרומתן של הגישות התאורטיות השונות לניהול משא ומתן מעשי, וכן להציג לסטודנטים את הבעיות הכרוכות בתהליכי משא ומתן ולאפשר להם להתמודד בעצמם עם מצבי משא ומתן שונים.
משא ומתן ויישוב סכסוכים; תהליכים מלווים של משא ומתן; מקורות הכוח, אסטרטגיות וטקטיקות במשא ומתן; השלכות תרבותיות על תהליכי המשא ומתן וכן משא ומתן בין-תרבותי ובעיותיו; התנהגות אנושית והשלכותיה על תהליך המשא ומתן ועל תוצאותיו; מעבר למשא ומתן ישיר; נציגים והתערבות צד שלישי; אמון ואתיקה במשא ומתן; מדיום המשא ומתן: פנים-אל-פנים ואינטרנט.
הלימוד מבוסס על ספר הקורס, מקראה ומדריך למידה.